(资料图片仅供参考)

所以你看前段时间网上有个案例，我觉得特别有意思，就是一帮年轻人，四个人，用了半年时间赚了七千万，是怎么赚的呢？

他们做了一款内衣，价格是188元，就是女生穿的，就是吊带和坎肩的，其实布料很少，但是在商场里面，比如说你在国贸，你在万象城，你在王府井，可能一件那种真丝的内衣，丝质的内衣可以卖到188，

那么他们干了一件事情，叫做免费给你送内衣，188的内衣我不卖了，我免费送你，其实你会发现说，诶，188的内衣，为什么商场会卖188的内衣呢？其实你看这跟中国的传统的渠道结构有关系，所以呢，可能这个产品出厂价是20块钱，卖给省代可能是40块钱，省代卖给区代可能是60块钱，区代卖给县代可能是80块钱，县代卖给门店可能是100块钱，门店卖给用户可能是200来块钱，所以20块钱的产品居然加价了十倍，在互联网崛起之前，中国人是不是这么做生意的？

在疫情过后，国人的消费欲望逐渐下降，开始控制起来了成本，所以他们这个小团队也是跟进时代的潮流，首先在选品上面他们做了一个调研，什么颜色的Bra会更让女性群体更加倾向，再者，是在选品好以后呢，他们推出了这么一款活动。

他这个188块钱的内衣，他说我今天低价给你送，低价给你送内衣，那他的内衣从哪里来呢？他到义乌去，大家都知道义乌是我们中国最大的小商品的集藏地，他就找义乌很多做内衣的人，我只做两个款式，颜色也只做两个黑色和紫色，那么这个东西呢，生产出来，就是那种真丝的就两个款式，大概生产成本我要一千万件，一千万件哦，这个东西量很大了，其实呢，在义乌生产那种女士穿的那种睡衣，蚕丝的就那么几个布料的，大概生产成本就是八块钱。

那他这个怎么免费去送呢？他就告诉用户，他说我们现在在万象城在国贸一模一样的针织内衣是卖188哦，就是这样的价格，今天呢，你在这个门店下单以后呢，前面的前一百名18.8，后面购买的用户，我们都会在每一笔订单上面呢，做一个公益，给山区小朋友送衣服送学校，前1000名用户下单，我这个产品只收取20元，前一万名下单的用户呢可以用优惠价30元拿到，这时对于用户来说，我在你这买东西，你不仅便宜还有这种公益类型的活动，我参加吗？参加，活动开启的当天就十分火热，你需要扫码注册小程序商城成为用户就可以了，拿到这个内衣的时候呢，看了一下，这个内衣，还不错，真丝的款式还不错，面料还不错，样式还蛮性感的，哎，我觉得23块钱也可以嘛，对不对？

用户就支付了这20元，但实际上呢，制造成本是多少呢？八块物流成本是多少呢？一千万件物流成本价格比较便宜，五块钱，那么比如说很多的互联网公司在帮他打广告推流量，那么我给你三块钱，那么三块加五块加八块总共成本是多少？是不是16块钱，那实际上他找用户收了多少钱，算20块钱他挣七块钱，各位他送了多少件，一千万件出去他挣了多少？七千万，最可怕的其实不是这七千万，最可怕的东西他啥也没干了，就是销售推广是网上帮你做物流，是快递公司帮你做生产。，是义乌的小工厂帮你做。

各位，所以我们的机会到底在哪里呢？就是因为中国传统企业的老板，他是这种玩法，而今天你的玩法不同，你借助了互联网，借助了互联网的工具，移动互联网的工具，还借助了这种资本的力量，那么这就是我们可以看到传统企业的一些做法。

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